目前的鋼市早已經(jīng)告別了“坐等賺錢”的紅火年代，行情轉(zhuǎn)冷，鋼廠除了在保證生產(chǎn)方面的充足動(dòng)力之外，也在開始打直銷的主意，因此貿(mào)易商的生存空間被進(jìn)一步擠壓。而這還不是最主要的，最主要的是產(chǎn)能過剩的副作用現(xiàn)在開始在鋼市中慢慢顯現(xiàn)出來，在鋼市中摸爬滾打多年的貿(mào)易商們的“生意經(jīng)”開始漸漸失靈起來。
現(xiàn)象：“失靈的老黃歷”
    老李最近有點(diǎn)“鬧心”，原因很簡(jiǎn)單，在鋼市錘煉了幾十年的他以前閉著眼都能對(duì)一年下來的行情有個(gè)不錯(cuò)的把握，可是現(xiàn)在他以前引以為傲的“老黃歷”卻都不靈光了。
    “現(xiàn)在的鋼鐵貿(mào)易，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)開始變得不靠譜了，如果你依靠以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，等待你的只有是被套牢的命運(yùn)。”老王頗為無(wú)奈地表示說，“以往把握市場(chǎng)行情，主要是看市場(chǎng)庫(kù)存，再加上一些傳統(tǒng)的季節(jié)性因素，一年下來靠著自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)市場(chǎng)行情有個(gè)相當(dāng)準(zhǔn)確的把握。”
    “可是現(xiàn)在卻不行了，現(xiàn)在的市場(chǎng)行情完全就是在顛覆你的一切想像。”老李補(bǔ)充說，“以往我們?cè)凇鹁陪y十’的傳統(tǒng)旺季總能有不錯(cuò)的行情和效應(yīng)出現(xiàn)，可是現(xiàn)在這種季節(jié)性明顯的行情已經(jīng)很難出現(xiàn)了，取而代之的淡季不淡，旺季不旺的尷尬局面。”
    “除此之外，現(xiàn)在的行情走勢(shì)同樣難以把握，你認(rèn)為上漲的時(shí)候，行情給你的回應(yīng)往往是反方向呢。同樣在你以為行情開始要下跌的時(shí)候，它卻莫名其妙的上漲了。”說到此處，老王無(wú)奈地?fù)狭藫项^皮。
    而據(jù)記者了解，老王抓狂和煩心的本質(zhì)原因是因?yàn)楫?dāng)下鋼價(jià)的沉浮不定，是鋼價(jià)走勢(shì)的詭異直接導(dǎo)致了“老黃歷”的失靈。
背后：鋼價(jià)沉浮不定
    鋼貿(mào)商的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)失靈很大一部分原因是因?yàn)槟壳颁摬膬r(jià)格的沉浮不定，由于金融化屬性等多方面的原因，目前的鋼價(jià)波動(dòng)變得愈加的頻繁，而恰恰是這種頻繁的波動(dòng)導(dǎo)致了鋼材走勢(shì)變得更加捉摸不定。
    以今年8~9月份為例，當(dāng)時(shí)由于原材料價(jià)格走低，各類鋼材的基準(zhǔn)成本下移明顯，利潤(rùn)空間有所放大。特別是在9月份，鋼市經(jīng)歷了一輪“不講理”的強(qiáng)勢(shì)反彈，不少貿(mào)易商普遍反應(yīng)當(dāng)時(shí)對(duì)行情的突然變化根本沒有反應(yīng)過來，等反應(yīng)過來的時(shí)候，好一點(diǎn)的算是抓住了鋼市反彈行情的尾巴，而更多的是由于進(jìn)入晚了些，最后深陷其中。而進(jìn)入10月份，受鋼材貿(mào)易商買漲不買跌的心理作用影響，國(guó)慶節(jié)前后市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了一輪鋼材采購(gòu)高峰期。但是，大家希望的行情并沒有出現(xiàn)，最后更多的是被磨人的行情痛苦地煎熬著。
    而對(duì)于近期鋼價(jià)如何沉浮，業(yè)內(nèi)人士也給出了自己的看法。“近期冬儲(chǔ)等季節(jié)性短期需求，對(duì)鋼材價(jià)格能提供一定的支撐，但僅限于今年。明年鋼材整體價(jià)格區(qū)間估計(jì)會(huì)大幅下移，不排除跟隨原材料走弱而下移的可能。”業(yè)內(nèi)的一位分析人士表示說，“未來在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍存在較大不確定性的情況下，原材料和鋼材價(jià)格的波動(dòng)可能會(huì)更加頻繁，更加劇烈。”
    而中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2012年11月上旬重點(diǎn)大中型企業(yè)粗鋼日均產(chǎn)量為163.77萬(wàn)噸，旬環(huán)比增長(zhǎng)7.78%；預(yù)估11月上旬全國(guó)粗鋼日均產(chǎn)量為195.67萬(wàn)噸，旬環(huán)比增長(zhǎng)1.61%。從高爐檢修數(shù)據(jù)來看，隨著大型鋼廠檢修的結(jié)束，檢修高爐總數(shù)再創(chuàng)新低。因此，11月份鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量釋放加快基本在市場(chǎng)預(yù)期當(dāng)中。目前鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)有了一定的利潤(rùn)空間，鋼廠通過擴(kuò)大產(chǎn)量來爭(zhēng)取扭虧的意愿相當(dāng)強(qiáng)烈，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能釋放很可能進(jìn)一步加快，后期市場(chǎng)供給壓力將進(jìn)一步增大。
    鋼價(jià)的頻繁波動(dòng)變化，對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易商而言，他們的生意經(jīng)自然要飽受更多的煎熬。
出路：我們?cè)撛趺崔k？
    面對(duì)“老黃歷”失靈的局面，失去傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)依靠的貿(mào)易商該如何去做呢？記者為此專門走訪了行業(yè)內(nèi)的不少專家和行業(yè)精英，希望從中找到答案。“在市場(chǎng)單邊下行的情形下，鋼材貿(mào)易的操作風(fēng)險(xiǎn)本身就很大。再加上今年的特殊行情，這種風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)被無(wú)限的放大了起來。”貿(mào)易商老趙表示說，而對(duì)于今年的市場(chǎng)，他所在的企業(yè)采取了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，一方面，與鋼廠建立密切的合作關(guān)系，快進(jìn)快出，保持低庫(kù)存；另一方面，則是在消費(fèi)淡季來臨、需求轉(zhuǎn)淡、庫(kù)存被動(dòng)上升的時(shí)候，通過期貨市場(chǎng)套期保值，規(guī)避庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。
    而面對(duì)“老黃歷”的失靈，轉(zhuǎn)型的話題就再次被提上了貿(mào)易商的日程之上。
    “‘等行情’、‘賭行情’的老套路，靠傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式在‘寒冬’中煎熬著是不少貿(mào)易商們當(dāng)下的主要手段。”行業(yè)分析師小李在接受記者采訪的時(shí)候表示說，“但是這種抱著老黃歷的等待其實(shí)等同于慢性自殺。”
    “只有那些冬天里夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，脫胎換骨之后的企業(yè)才具備二次起跑的資格；而那些抱有僥幸，因循守舊，企圖‘以不變應(yīng)萬(wàn)變’的鋼貿(mào)商們，恐難逃離被淘汰的命運(yùn)。”
    或許對(duì)廣大鋼貿(mào)企業(yè)而言，不能懼怕轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型雖有失敗的可能，但不轉(zhuǎn)就一定沒有出路。正如一位哲人所說的那樣，不要帶著未演奏的樂曲走進(jìn)墳?zāi)埂?/SPAN>
    當(dāng)然轉(zhuǎn)型并不是所有貿(mào)易商都敢邁出那一步的，而對(duì)于那些沒有實(shí)力轉(zhuǎn)型的企業(yè)，在老經(jīng)驗(yàn)不管用之后，未來如何去做，接受記者采訪的老胡也給出了自己的答案。
    “老黃歷失靈了，對(duì)于中小貿(mào)易商而言，他們要做的就是去收集更加廣泛的市場(chǎng)信息，通過新的信息積累來不斷修正自己以前經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺。”老胡表示說，“貿(mào)易商也應(yīng)該學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。    鑫飛鋼管